2020年12月5日

yabo8娱乐平台|服装厂老板转型快主播粉丝不到100万GMV每月突破1000万

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在广州拥有三家工厂的服装厂主,曾经同时提供60多个锚,实际上他自己也去当了锚?从供应商到主播,快手电商主播“黑妹儿”(快手标识:ndzj8888888)在品牌发展上紧跟快手电商趋势。

王旭东从事服装行业线下供应多年,精通商品供应流程,从生产端就严格控制商品质量。如今,《黑女孩》秉承与快手电子商务兼容的“源头好货”理念,依托快手粉丝的高粘性和高回购率的平台优势,赢得了快手粉丝的信任。在半年时间里,只有90万名“黑人女孩”拥有粉丝,而《GMV》月刊也超过了1000万。

从供应商到主播,主打“源头好货”

王旭东青少年时期接触服装行业,至今已有12年以上的相关经验。2014年,王旭东和他的妻子从北京搬到广州,在做摊位生意的同时开发南方市场,做服装批发。随着批发规模的逐步扩大,王旭东于2016年在广州开设了一家工厂。

随着2018年电子商务的兴起,广州各地的零售商都加入了这一潮流。当王旭东看到这种趋势时,他立即注册了一个快速账户,但他一开始并没有带货,他仍然专注于服装批发,为其他快速业务提供商品。

在高峰期,王旭东同时提供了60多个快速锚。主持人现场直播时,还会向观众展示商品来源,许多商家会在王旭东的实体店拍摄视频。网络曝光度的增加也为早期的“黑女孩”品牌积累了一定的知名度。

利用平台的优势,快速电子商务将供应商与锚联系起来,将流量带到锚,并间接使供应商的源品牌获得更多认可。商品锚成了一个“活广告”,给优质商品的源头带来了火。王旭东和他的品牌“N东服装”是受益者之一。“说实话,在很长一段时间以前,只要我们把我们品牌的名称放在快速的手上,它就会很受欢迎,不管是谁。”

尽管日销量在7万到8万份之间,王旭东还是意识到了供应商的不足。“第一,代理商太多,质量控制和价格管理混乱,不利于品牌发展;第二,尽管主持人去商店拍摄视频时会增加信息流,但他们不会帮助积累自己的私有域名流量。”

2019年8月,手快的黄晓汽车上线,这对王旭东来说是一个机会。“当时,整件衣服的潜力很大,锚的力量也很强。我对发展前景非常乐观。”在这种背景下,王旭东的爱人黑梅尔开始在快手里现场直播,为自己的品牌带来商品。

线下供应链完整,王旭东对开发、设计、生产环节非常清楚,能够更好的把握质量和交货速度。高性价比的商品让老铁很快对品牌产生了信任。“每个人都愿意观看我的现场直播,并相信我销售的产品对他们有效。我们也愿意帮助更多的人选择适合他们的风格。”

在快速电子商务平台的帮助下,“黑女孩”现在已经实现了在线和离线无障碍进入自己的产业链。品牌商家整合了制造商、供应商和销售商三个身份,使消费者的反馈能够及时到达生产层面,从而更快地调整生产策略。快速电子商务始终坚持“源头好货”的理念,致力于帮助更多企业形成核心优势。

月GMV超千万,高复购创造商业价值

从直播开始,在短短半年多的时间里,《黑女孩》的粉丝数量已经上升到98万。“当我们有40万粉丝时,我们在两天内卖出了1300万,现在我们有98万粉丝,每个月可以卖出1000多万GMV。”在众多的主要服装主持人中,有98万粉丝可以迅速打动数百万粉丝,这可能并不奇怪,但平均每个月GMV的粉丝数超过1000万,而直播室每天的在线人数超过1000万

据王旭东说,每个月获得高GMV的主要原因之一是它受益于快速手的高粉丝粘性。“有许多粉丝相信我们的质量,经常有人在直播室下订单。”另一个原因是快手老铁回购率高。对于《黑女孩》来说,粉丝的数量似乎不太重要,关键是有多少人愿意买。

基于快手平台的“老铁文化”的天然基因,即使是新入驻的商业锚,也可以通过货源优势、价格优惠或独特风格,在即时通讯环境中获得一定的私有域流量,并利用快手电子商务的高用户粘性和强大的商业价值,即使粉丝数量相对较少,也能获得良好的商业转型效果。

销量的增加是对王旭东供应能力的巨大考验。不久前,王旭东在原有两家工厂的基础上又增加了一家工厂,将月产量提高到100万至120万件。“因为现场交货对交货速度有要求,所以我们有自己的工厂。尽可能加快装运速度,控制货物质量。”

知道货物是王旭东和他的妻子的最大优势,他们生来就是供应商,当他们是带来货物的锚。当商品在实体中运作时,介绍商品的经验也适用于网上。与其他主持人相比,在直播室介绍产品时会更专业、更踏实。此外,主持人是业主,所以有很多讨价还价的空间,你可以不时地为粉丝做一些“气质直播”,给粉丝带来利润等等,这也是粉丝保持率高的关键。

快手品牌扶持计划持续助力品牌建设

以商品为主锚,商品为王,质量仍然是主锚和品牌长期生存的必要条件。“快速电子商务想做很久了。我觉得我仍然在谈论品牌和质量。”创始人王旭东的眼光一直很长远。从一开始,他就进入了电子商务领域,他想打造的是一个品牌。

在发展过程中,王旭东也有机会与大锚合作,帮助粉升,但经过反复权衡,他拒绝了。“主要原因是我不能放弃我的团队和品牌。这是我们唯一的要求。”准确把握自己品牌服装的风格和定位,以日韩休闲装为重点,将服装风格定义为“时尚、简约与黑、白、灰相结合”,粉丝年龄在25-45岁之间。

清晰的品牌分析和准确的定位使“N东服装”在快手里形成了独特的风格。消费者群体的广泛定位也使得他们的客户单价更加灵活。“我们家能卖几十样东西,几百样东西能卖,还有成千上万的人还在开枪。”

目前,基于品牌长远发展的战略考虑,王旭东团队正在拓展业务线,并增设一个锚孵化部。同一品牌下的不同产品线已经有三个成熟的锚。除了加快品牌建设,王旭东还表示希望从快速电子商务中获得更多帮助。

事实上,快手已经推出了许多支持项目来帮助品牌建设。今年3月,快手推出了一项品牌支持计划,帮助更多品牌实现在线转型和销售增长。

值得一提的是,目前,越来越多的本土品牌正在迅速发展。早在今年2月,快手就推出了“快速品牌加速增长计划”,并推出了设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等多项支持政策。通过与多家机构的合作,在快手系统打造高品质的品牌。

谈到快手的电子商务环境,王旭东表示:“快手的服装环境对新玩家来说仍然非常友好,这可以为每个人提供一个快速成长的氛围。我认为,只要你有自己的风格,每个人都有机会取得一些成就。”王旭东说,他希望在今年年底前超过300万粉丝。”当然,更重要的是创立一个品牌.”这是王旭东努力打造一个能代表快速手的品牌的方向。

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